Atunci când cauți o locuință de cumpărat, cel mai probabil primul contact pe care îl ai cu piața imobiliară este prin platforme online sau rețele sociale. Acolo vezi prețuri atractive sau, dimpotrivă, sume care ți se par exagerate. Însă un lucru important – pe care mulți cumpărători îl ignoră – este faptul că prețul de listare nu este întotdeauna și prețul real de vânzare.
În acest articol explicăm în detaliu ce înseamnă fiecare tip de preț, de ce este important să înțelegi diferența și cum această informație te poate ajuta să iei decizii mai bune, mai bine fundamentate și mai profitabile.
Ce este prețul de listare?
Prețul de listare este suma solicitată de vânzător la momentul publicării anunțului imobiliar. De cele mai multe ori, acest preț reflectă:
-
dorințele personale ale vânzătorului,
-
percepția asupra valorii proprietății,
-
comparații sumare cu alte anunțuri,
-
sfaturi primite de la prieteni sau vecini,
-
o strategie de negociere care lasă loc pentru scădere ulterioară.
Exemplu real din Sibiu:
Un apartament cu 3 camere, situat în zona Turnișor, este listat la 125.000 €. După 3 luni de vizionări fără rezultat, prețul este ajustat la 119.000 €, iar în final se tranzacționează la 115.000 €. Diferența dintre prețul listat inițial și cel de tranzacționare este de 10.000 € – o sumă importantă, care poate părea „invizibilă” pentru un cumpărător neinformat.
Ce este prețul de tranzacționare?
Prețul de tranzacționare este prețul final convenit între cumpărător și vânzător și trecut în actul de vânzare-cumpărare. Este, practic, valoarea la care se încheie oficial tranzacția. Acest preț poate fi:
-
egal cu prețul de listare (cazuri rare),
-
mai mic decât prețul de listare (cel mai frecvent caz),
-
mai mare decât prețul de listare (posibil în zone foarte căutate, cu ofertă redusă).
Diferențele între cele două prețuri apar din motive variate: negociere, schimbări în cererea pieței, starea reală a imobilului sau contextul financiar al vânzătorului.
De ce este important să cunoști diferența?
Această diferență nu este doar o chestiune tehnică – este un instrument concret de negociere și o armă împotriva cumpărăturilor impulsive. Iată de ce contează:
-
Evaluezi corect o ofertă
Dacă știi că în zona Ștrand apartamentele similare s-au vândut cu 15.000 € sub prețul listat, nu vei face o ofertă la valoarea din anunț. -
Eviți decizii bazate pe emoție
Prețurile de listare pot crea presiune psihologică. Înțelegând diferența, capeți o abordare rațională. -
Negociezi mai eficient
Cunoști spațiul real în care poți discuta și eviți supraoferte care pot afecta finanțarea bancară.
De ce mulți cumpărători ignoră această diferență?
Pentru că platformele imobiliare (OLX, Imobiliare.ro, Storia etc.) afișează doar prețurile de listare. Nu ai acces la istoricul vânzărilor, iar lipsa de transparență creează o imagine distorsionată a pieței.
Un cumpărător care vede zece apartamente la 110.000 € poate crede că acela este prețul pieței. Dar în realitate, multe dintre ele se vând cu 102.000 €, 99.500 € sau chiar mai puțin – lucru pe care îl poate verifica doar cineva cu acces direct la date reale de tranzacționare.
Cum poți verifica prețurile reale de tranzacționare?
1. Platforme oficiale – ANCPI
Poți obține date relevante privind prețul real de vânzare prin geoportalul ANCPI, însă informațiile nu sunt centralizate într-un mod ușor de consultat. Ai nevoie de extras CF sau consultare detaliată a istoricului imobiliar.
2. Colaborarea cu un consultant imobiliar local
Un consultant imobiliar bun are:
-
acces la istoricul real al vânzărilor,
-
cunoștință directă a diferenței dintre prețul afișat și cel tranzacționat,
-
experiență în evaluări reale, în funcție de starea imobilului, orientare, vecinătăți etc.
Consultanții KW Sibiu analizează zilnic proprietăți, negocieri și oferte, având o imagine fidelă a pieței actuale din cartierele sibiene.
Ce trebuie să ai în vedere ca și cumpărător?
✔️ Nu lua de bun primul preț afișat.
✔️ Cere un istoric al prețurilor din zona dorită.
✔️ Fă diferența între „ofertă” și „valoare reală”.
✔️ Dacă folosești un credit, banca va face oricum o evaluare – iar dacă ea este sub prețul listat, diferența cade în sarcina ta.
Ce înseamnă toate acestea pentru vânzători?
La fel de important, dacă ești vânzător, trebuie să înțelegi că un preț corect te ajută să vinzi mai rapid și cu mai puțină presiune. Un consultant imobiliar te ajută să setezi un preț de listare realist, care să atragă cumpărători și să se apropie cât mai mult de prețul tranzacționat.
Dacă listezi prea sus, riști să pierzi primele săptămâni critice în care anunțul este nou și interesant. Ulterior, vei fi forțat să scazi prețul și să transmiți un mesaj de nesiguranță în piață.
Ce rol are consultantul imobiliar în tot acest proces?
Un consultant profesionist:
-
analizează istoricul tranzacțiilor,
-
compară prețuri reale, nu doar anunțuri,
-
înțelege comportamentul cumpărătorilor,
-
oferă recomandări obiective despre prețul de pornire și marja de negociere.
În cadrul KW Sibiu, consultanții noștri folosesc o combinație de date reale, experiență și know-how pentru a închide tranzacții corecte – nu doar rapide.
Concluzie
Într-o piață imobiliară dinamică, cum este cea din Sibiu în 2025, diferența dintre prețul de listare și cel de tranzacționare poate face diferența dintre o investiție bună și o decizie pripită.
Fie că ești la început de drum sau ai deja experiență pe piața imobiliară, e vital să fii informat și să colaborezi cu oameni care îți pot oferi mai mult decât linkuri de pe platforme.
Dacă vrei o evaluare reală a unei locuințe sau vrei să cumperi inteligent în Sibiu, contactează-ne pe www.kwsibiu.ro sau discută direct cu unul dintre consultanții noștri aici.
